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90后创立留学网站 做留学版大众点评加知乎

达州门户网      http://dz.cdmhw.com/    发布时间:2014年11月10日   来源:南方日报

      戴着黑框眼镜,身着蓝色衬衣,90后留学生任秦彬镇定自若地在台上演讲他的留学网站“游子曰”,而台下坐着的是众多眼光犀利的投资人。

     台上的他非常职场老练,下台后孩子的本性就流露出来了,笑着吐了下舌头,“每次见投资人之前,我都会仔细确认PPT,不过刚刚还是有点紧张”。

     随着留学市场的不断扩大,留学人数的持续攀升,留学领域再次成为了投资者眼中的一块大蛋糕。面对当下繁多留学中介机构混杂同质化的现象,任秦彬和他的团队给了投资人眼前一亮的答案。“聚焦90后创业”系列第二篇,我们继续来听听90后创业的故事。

    留学UCLA 创办留学垂直社交网站

    任秦彬自己就是一名留学生,以专业成绩前三毕业于浙江大学工程专业,后赴美国UCLA攻读工程硕士。2013年,以专业成绩为前5%毕业。

   “我自己申请留学是DIY的,没有找留学中介。”任秦彬告诉记者,自己虽然是一个理工男,但是在学校比较外向活泼,英语成绩非常好,是学校英语辩论赛的辩手。因为英语成绩优秀,申请出国留学的阻力小了很多。“我托福考了118分,总分是120。不过尽管如此,留学申请还是有很多繁琐程序。到了美国后我就一直在思索,如何让留学变得简单。”

   来美国没多久,任秦彬和同学就创办了一个在线留学服务项目。由于长期关注留学市场和互联网市场,任秦彬和他的团队在两年时间里赚取了人生的第一桶金。临近毕业,任秦彬认为留学市场大有可为,于是决定毕业后不找工作,将原有服务项目挖深做大。以流量为切入点,做一个以留学生优质用户为平台的垂直社交留学网站“游子曰”。

   “市场规模逐年扩大,汇丰银行预测在2020年左右每年新增留学人员将突破100万。”任秦彬告诉记者,市场规模在扩大,消费者的选择也日趋理性,要求留学信息愈加透明。而留学市场现存主要信息获取途径仍是BBS等老式途径,相比旅游、汽车、餐饮等行业早已产生大量优质垂直平台,国内市场现存的留学垂直社区并没有满足用户实际需求。
 
   据悉,“游子曰”网站于今年5月30日进行内测,7月底正式上线。不到三个月的时间,注册用户达到1万人,日活跃数有1000人。目前,“游子曰”已初步获得百万元的天使资金。

   用户生产内容

   每一条点评都来自名校学生

  “简单你的留学”,这是“游子曰”网站的宗旨。进入网站首页,页面设计非常简约,只有4个板块:发现、分享、交谈、遇见。而在首页功能搜索区“搜学校”、“写评论”、“问答”的设置也是大走极简风。

  “我们的设计理念就是,让你简单几步就能找到你要的信息。”任秦彬表示,登录传统的留学网站会被淹没在海量的信息里面。“游子曰”通过提炼出关键数字和关键字,尝试对院校信息做可视化处理,将学校简介、录取率、留学费用、最受欢迎专业等信息用最直观的方式呈现。右侧的“打分”设置,类似于大众点评和淘宝的评分机制,为准留学生们提供了一项最直观的反馈参考。

   任秦彬表示,传统的留学论坛网站大多在2000年前后成立,基本上都运作了10到15年时间。他们大部分以帖子为信息组织形式,单纯的资讯聚合也早已不再适应90后、95后的用户习惯了。

  “90后们喜欢的是这样一种观影感受。”演讲中,任秦彬播放了一段伴随弹幕的电影片段,他进一步解释“现在这个市场的主体90后,他们喜欢的是自主创造内容的方式,需要的是分享!”

  “我们平台上,每一条点评都是来自名校的学生。”任秦彬告诉记者,网站通过发动在读或毕业的留学生对拟定指标进行评分和讨论,充分发挥众包效果来产出高质量的UGC,类似于“大众点评”与“知乎”的结合。为了防止无效信息,“游子曰”社区还设置了一套防刷屏和审核机制。同时,团队还设计了一套鼓励机制,来刺激优质用户定期产生优质内容。

   现场有投资人向记者表示,“游子曰”留学垂直社交的模式很新颖,以用户拉动用户,用高质量的UGC社区来盘活潜在用户群体,未来留学市场个性化需求很明显。

   细化留学申请流程

   增值服务是未来盈利模式

   在传统的留学中介市场,大型中介由于成立时间久、资金雄厚,占据了绝大部分的市场份额。而它们的信息垄断也就直接为高额中介费的收取提供了可能。一方面是高企的收费标准,另一方面却是较大的人员流动性带来的服务满意度下降。

  “我们试图通过P2P点对点的方式提供咨询服务,去中介化,节约成本。”任秦彬表示,线上服务人员均是来自美国各大名校的留学生,通过硬性指标考核筛选出来的,能够保证服务的高素质。同时对于服务流程全面监控,从而使之更加透明。“传统的留学中介顾问可能会给出专业的意见,但是我相信你要申请的那所学校学生的意见可能会更准确。”

   此外,“游子曰”最大的特点是细化留学申请流程。每一个用户,当成为“游子曰”网站的客户时,整个留学申请流程将被细化。每到一个环节,我们团队专业人士会告诉该做什么,该如何做,接下来要如何准备下一步。“我们在留学申请的前期,就会对客户做一个综合评估,推荐适合他的申请学校。”

   任秦彬坦言,这种定制化的增值服务,会是我们未来的盈利模式。当你只这是用户的时候,可以随意浏览我们网站。但是如果你想要获得留学申请一对一的专业服务时,我们就会收取一定的费用。不过,现阶段整个团队以用户体验为中心,先把用户数量做起来。等用户数和用户质量到达一定阶段,盈利是水到渠成的事情。

   宣传推广方面,“游子曰”网站倾向于网络社交媒体。在任秦彬看来,传统的留学中介论坛线上推广,办事处线下扎点的方式已不适应移动互联网时代。社交媒体,更适合留学主流90后、95后的用户习惯。“目前,我们已着手与国内外各高校微信公众账进行合作,其中包括美国最大中文折扣信息网、北美留学生日报、美西南学联等。”

   现场有投资人向记者表示,“游子曰”这个项目力争做留学领域的“大众点评”这个方向很新颖,以用户拉动用户,用高质量的UGC社区来盘活潜在用户群体本身就是一种创新。未来留学市场个性化需求很明显,P2P去中介化的商业模式也蕴藏着巨大的市场。

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